项目背景

佐大狮成立于2018年11月,作为外卖新零售品牌,佐大狮聚焦外卖佐餐市场,通过对外卖用餐场景的深入洞察,依赖经验丰富的管理运营团队、自主研发“获金系统”、外卖客户及渠道资源,以及庞大精准的客户数据优势,充分实现市场的细分,形成从佐餐产品的甄选、研发、销售及品牌推广等方面的产品和配套服务。为餐厅提供更加精准、更具市场竞争力的外卖零售解决方案,为用户提供一人食外卖佐餐产品。

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佐大狮成立一年半来,已先后服务了400多个餐馆连锁品牌的近3万家餐厅,覆盖12余个一线城市。作为细分市场领域的创新者,佐大狮聚焦市场、瞄准刚需、深耕服务,在短时间内获得产品的成功、市场的欢迎和资本的青睐。

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项目需求

面对资本市场和自身发展的需求,佐大狮需要把无形的资源优势转化为有形的品牌资产,聚焦凸显行业资源、大数据、匠心产品、外卖渠道等各方优势的品牌战略版图构建,在原有B端市场的基础上,更进一步帮助客户提升产品竞争力、提升利润空间;更进一步帮助客户满足终端消费群体的个性化需求,拉进与消费者的距离;在满足消费者个性化味蕾需求的同时,满足消费者的个性化精神需求,最终与消费者形成共鸣。


客群分析

透过现象看本质。蓝色盛火深谙“客户的客户”价值之道。佐大狮能够站在B端市场的位置上思考C端客群的需求,就是对自身市场客户最为负责的表现。


基于佐大狮庞大精准的客户数据,双方一致将核心目标客群定位于95后“Z世代”一族。结合天猫《食品行业趋势分析报告》、阿里研究院《Z世代消费趋势报告》、自主调研《消费者需求心智分析报告》,从“达康书记的GDP我们来守护”、“我不想代表任何人,我只想代表我自己”、“独,相忘于江湖”等一系列消费哲学的表白,发掘出Z世代“创享生活、个性真我、独而不孤、颜值正我、二元世界、娱乐至上、乐享全球”的七大消费心理特征。


解决方案 

面对独特的目标客群,以及从服务价值输出到产品价值输出的转变,全新的产品品牌旨在构建一个突破原有、全面创新的体系。更聚焦年轻群体,更注重消费心智,更强调产品利益,更突出品牌价值,更彰显品牌风格的独特性、时尚度、情感化。


全新的产品品牌,有着更加精准的品牌定位、系统的品牌策略、清晰的产品结构,同时在使用场景上也更具有广普性。在满足B端外卖佐餐配套,解决外卖场景中主食和主餐营养单一、口味单调问题的同时,又能较好地直面终端客群,给其带来更佳的消费体验和更高的溢价空间。


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在品牌上,定位“让美味更便捷”的核心价值

在产品上,强调“更多味更有味”的策略理念

在主张上,突出”我有我的味道“的个性心智

在调性上,彰显“独特时尚情绪”的品牌气质

……

用IP拉近品牌与消费者的距离,用IP的人格化与消费者形成情感共鸣!


佐大狮品牌视觉调性强调年轻化、时尚感,品牌主色调为寓意吉祥喜庆的民族色“中国红”,更加明亮的色彩调和,在保持民族文化底蕴的同时不缺乏时尚;在品牌视觉沟通及情感输出上,蓝色盛火帮助佐大狮全新打造的IP形象,从“佐大狮”的品牌名称出发,延续原有狮子基础,在保留“王者”品牌意识的同时,全面创新充满正能量、呆萌、可爱、幽默的人格化IP形象,使其更具强烈的时代和时尚特征,更符合年轻人的情绪化表达。通过红白色彩的冲突与强烈对比,配合具有强烈场景感的文案,保持佐大狮品牌年轻化战略的统一呈现。


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